跨越周期的汾酒，做对了哪些事？

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秋意渐浓，白酒行业的“期末考”随之开幕未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。2025年前三季度的财报表露期，在带来数据报告的同时，也堪比一场对企业耐力与定力的考试未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

今年的市场情况，少有轻松二字未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。宏观经济承压、消耗结构重塑、渠道去库存压力延续，叠加政策调控与消耗理性化的趋向，使得白酒行业正式步入“深度调剂期”未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。中国酒业协会6月在《2025中国白酒酒业市场中期研讨报告》中指出，一季度白酒产量同比下降7.2%，经销商库存继续增加，价格倒挂现象加重，现金流压力增大未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

这意味着，当前主导白酒合作买卖的逻辑，已从“高歌猛进”逐步转向“理性发展”，从“拼速度”转向“拼质量”，从“抢范围”转向“稳结构”未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

潮水的退去，代表着行业格式调剂的机遇，而真端庄得起时候考验的，永久是那些专注眼前、踏实经营的企业未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。在普遍趋冷的空气里，汾酒的财报表示，如一股逆流而上的暖意，向全部白酒市场传递出了特别的信号未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。



按照日前汾酒公布的前三季度报告，公司实现营业支出329.24亿元，同比增加5.00%；归属于上市公司股东的净利润为114.05亿元，同比增加0.48%未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。其中，第三季度单季支出达89.60亿元，同比增加4.05%未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。在行业均匀增速放缓至1%以下、部分头部品牌甚至录得负增加的布景下，这份成就单无疑是一针强心剂未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

究竟上，“稳”对于汾酒而言，早已不单指财政目标的表示，而是一种不成复制的基因密码未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。



在白酒市场炽热的年月，很多企业都曾堕入剧烈的价格战，抑或是追逐潮水未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。现在，当全部行业显现缓增加、理性增加的趋向，汾酒坚固的“抗压韧性”，愈发显出贵重的代价未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

多管齐下，夯实内功
假如说高速增加期间，数据的亮眼和市场景心胸相关，那末进入“盈利”的下半场仍能稳住阵脚，表现的即是企业的内功与定力未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

行业人士将这类现象描述为“逆周期韧性”，它意味着在宏观波动、消耗分化的布景下，酒企并未自觉追逐范围的扩大，而是经过产物系统、渠道治理和品牌心智的三重建炼，实现了内生增加的平衡未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

从汾酒刚公布的财报中，可以清楚看到这类“稳”的结构性来历：2025年前三季度，汾酒主力产物线的汾酒系列销售支出达321.71亿元，同比增加5.54%，坐稳了业绩增加“压舱石”的职位；整体毛利率保持在历史高位区间，库存健康、现金流妥当未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。



稳，首先来自结构之稳未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。在供给侧追求结构性的鼎新和升级，已经是一切白酒企业的必答题未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

产物系统的健康水平，几近决议了企业能否在波动周期中安然运作未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。从2025年前三季度的财政结构来看，汾酒的妥当增加，源于其清楚、头头是道的产物矩阵：高端“青花系列”稳固高端市场后，腰部“老白汾”“巴拿马”系列拓展支流消耗层级，而“玻汾”等入门和根本款产物，则主打性价比与感情记忆，出力于稳住公共根基盘未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

相较于部分高端品牌依靠单一产物“爆款”的增加逻辑，汾酒的结构显得更稳妥未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。业内分析指出，幽香型白酒的消耗人群普遍，且适配度高，在宴席、聚饮、商务和家庭消耗等场景中皆有稳定而庞大的需求未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

这一金字塔式的产物矩阵，使得汾酒在市场波动中，具有了充实的“结构性抗风险才能”，分歧价格带、分歧场景的产物相互支持，既分管风险，又共振增加，也让汾酒在市场端具有了极强的灵活性，能经过结构优化实现利润率与品牌势能的双稳态未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。这类平衡才能，正是“抗周期”的焦点密码未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

第二个支点，则是渠道的理性演变未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。2025年前三季度，汾酒省外市场实现销售支出218.13亿元，同比大幅增加12.72%，跨越省内市场未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。这标志着汾酒全国化2.0计谋有了明显的效果未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。



曩昔十年，汾酒在“省外冲破”这条路上不竭调剂战略，从地区经销系统优化，到“汾享礼遇”等渠道激励机制的落地，再到电商会员系统的邃密化运营，每一步都在建立持久、健康的渠道生态未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

相较于“压货冲量”的形式，在渠道战略上，汾酒夸大库存健康与利润共生未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。它将经销商视作共进退的生态伙伴，而非短期业绩的“蓄水池”未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。这类思绪，使汾酒得以在市场低迷期避免渠道挤压，连结价格系统的稳定，也建立起了渠道与品牌的“信赖闭环”未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

在地区层面，汾酒今年的市场结构更具计谋自动性：以“一轮红日、五星光辉、幽香全国”为蓝图，重点深耕长三角、珠三角、成渝经济圈等高潜力地区，并在东南沿海市场实现冲破未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。特别在华南市场，青花汾酒在中高端餐饮渠道的渗透率明显上升，“大师都爱汾酒”抖音应战赛、“恰如其汾”“品格生活大赏”等年轻化的营销行动，则进一步拓宽了文化消耗场景未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。



此外，还有品牌文化的稳步升级未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。在一个渠道、品格、产能等趋同的时代，品牌的焦点差别常常不在产物，而在于若何讲好故事，用文化感动听未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。汾酒近年来不竭强化“国酒之源、幽香之祖、文化之根”的品牌认知，经过文化工程与传布创新，以历史的沉淀撬动现实生产力成长未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

汾酒所追求的，不但是做一个品牌的破局样本，更是传统文化与现代消耗对话的范式重构，在快节奏、碎片化的消耗社会中，与消耗者建立深层的感情联络未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。当其他品牌仍在寻觅流量密码、追逐爆款风口时，这类高度文化自觉，为汾酒筑起了抗风险的护城河未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

妥当增加，未来的焦点合作力
在白酒行业的邦畿里，“稳”从不是温吞的同义词，它意味着禁止、长线、理性，固然也有抵抗引诱的气力未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

高速扩大期间，企业的胜败取决于营销才能，而当行业进入存量合作时代，决议成败的则是“心态”和“结构”，在连结原有调性的同时，以计谋定力兼顾全局未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

在“稳”的背后，是汾酒对成长节奏的精准拿捏，多范畴协同发力，力保各项经营工作稳中有进、质效双升未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。在2024年12月汾酒全球经销商大会上，汾酒即夸大：“2025年，汾酒最重要的一条营销政策是，妥当压服一切未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。”这表现出治理层对行业周期变化的深入洞察与计谋定力：

埋头穿越浪潮升降，将“持久主义”四个字，渗透进对本身营业的深度创新中，这是刻在汾酒骨子里的忧患认识微风控思维未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。 对其而言，企业要想做强做大，断不能自觉举铁、练块头，还得需要一点轻盈收放的聪明，和对内功的打磨未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。



从业绩上看，这类“妥当”的政策已初见效果未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

财报显现，汾酒前三季度的资产欠债率继续连结在行业低位，经营性现金流丰裕未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。更重要的是，在渠道库存治理、用度率控制、供给链协同等方面，汾酒都保持了较高的健康度未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。这使其有才能在行业调剂中，不以价换量、不以速代稳未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

正如年头国泰君何在研报中指出的那样：“汾酒控货办法严酷，焦点单品价格系统阶段性企稳，库销比环比回落，渠道的回款积极性明显高于竞品未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。”

但妥当，并不意味着守旧未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。汾酒的“稳”，源于一种高质量增加的战略挑选，是在不竭变化的、静态的“稳定”中寻觅肯定性的聪明未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。



在数字化扶植方面，汾酒经过智能酿造系统和产销协同平台，提升供给链效力、保障品格稳定；在斥地年轻化市场的摸索上，汾酒则以“汾瓷共生·青花焕潮”城市快闪活动等链接新消耗群体，在音乐节、潮水节等跨界场景中植入“年轻化”的品牌认知未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

各种迹象表白，汾酒的“稳”并非障碍，而是一种张弛有度的自我进化未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。从更久远的角度看，这也是中国白酒走向天下所必须面临的考题未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。



曩昔十年，中国很多白酒企业以“量的堆集”为计谋基调未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。现在，巨头们亟待处理的是，若何提升中国白酒标准的话语权和影响力，以更强的自傲传布中华文化？

在这个进程中，幽香型白酒的国际化潜力正在被重新估值未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

今朝在外洋市场，汾酒覆盖天下 50 多个国家和地域，销售收集遍及五大洲和全球重要免税口岸未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。其中东南亚市场表示尤其突出，到达其总出口量的一半未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。此外，凭仗香型纯洁、口感友爱等特征，汾酒也正向着欧美地域渗透未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。未来，幽香型的轻盈、纯洁与东方文化意象的连系，或将成为中国白酒“出海”的冲破口未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

而汾酒最大的底气，不但来自数字，更是烙印在骨子里的文化份量未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。它没有急于逢迎国际化的概念，而是让文化成为产物的注脚和延长，让品牌的精气神先被看见、了解未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。从“幽香全国”到“国酒之源”，汾酒深谙，惟有让天下先爱上汾酒背后的文化底蕴，才能让消耗者沉醉于它的幽香未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

这类“以文化铸魂”的品牌战略，恰与当下中国经济的高质量转型同频，它在提醒着我们，妥当与创新并不冲突，传统与现代也可以共生未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

放眼其他范畴，中国的制造业、消耗品与文化产业都在履历类似的跃迁：从追求体量的外延式扩大，转向之内在质量为主导的可延续增加，从短期效力至上，转向持久信赖的堆集未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

在一个高度饱和且多香型占据的市场，汾酒依托文化共鸣激起消耗认同，让人们看到真正能代表中国品牌气质的，不是那些依靠短效爆发的“明星”，而是能挺直脊梁、在调剂中沉淀代价的“耐力型选手”未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

至此，可以得出这个结论：汾酒的“稳”，既是一种计谋节奏，也是一种文化哲学未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

它让人想到一句老话， “慢即是快，稳即是进”未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。当全部行业都在围观最新潮的叙事和玩法，汾酒挑选了拥抱初心，从产物动身、从文化动身、从持久主义动身未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

这份“稳中求进”的姿势，正是未来中国酒业穿越周期、走向天下的破局之道未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。在这个秋天，当新的风浪尚未停息，汾酒已用自己的方式，交出了一份“高质量增加”的答卷未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。


作者 | 宫本
兼顾｜张鹏霞
视觉 | 顾芗