茅台承当不起行业低迷的义务

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在行业低迷期，市场常常轻易堕入两种极端：要末自觉追逐少数如茅台这样的头部企业为“避风港”，将其神化为万能解药；要末悲观观望，以情况为捏词障碍不前未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。
茅台本质上只是一个企业，既无义务也有力承当全部行业兴衰的义务未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。将行业窘境的处理依靠于某个“标杆企业”身上，本质上是一种回避现实的怠惰思维未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。我们需要更苏醒地熟悉到，行业的突围历来靠的不是“救世主”，而是每个介入者的自行动为，这是一种苏醒的保存聪明，更是穿越周期的焦点合作力未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。
茅台为何“担不起”？贸易本质的五个真相
●一是行业合作的客观纪律未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。
茅台是白酒行业的顶级品牌，但它的成功建立在高端消耗市场，与公共消耗市场存在“需求断层”未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。就像奢侈品巨头LVMH没法处理快消品行业的库存题目一样，茅台的增加逻辑与行业根基盘有着分歧的轨迹未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。
●二是本钱市场的认知错配未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。
投资者将茅台视为“避险资产”，本质上是对经济不肯定性的发急性挑选，这类资金虹吸效应致使2023年茅台占白酒板块市值56%，这反而能够加重了行业马太效应，挤压中小企业的创新空间未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

●三是社会情感的投射失真未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。
公众对茅台的过度关注，本色是将复杂的经济题目简化为“寻觅标杆”的心理抚慰，这袒护了真正需要处理的结构性冲突——产能过剩、消耗分化、渠道变化和办事力欠缺等未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。
●四是企业才能的鸿沟限制未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。
即使茅台想承当行业义务，其治理半径也仅能覆盖供给链高低流，没法处理全行业的渠道压货、价格倒挂等深条理题目未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。
●五是贸易伦理的悖论未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。
一方面，要求一家上市公司牺牲股东好处去“救行业”，这明显违反了现代公司治理的根基原则；另一方面，茅台价格“失守”2000元大关，就成了行业的“罪人”未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。一家公众企业的产物价格涨跌与否，与全部产业有何关连？
谁该承当义务？重构行业健康的三大主体
当下，酒业低迷是多种身分配合感化的成果，归罪某一方都是不科学的未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。笔者在这里首要谈三大主体：政府和行业协会作为法则的制定者，无疑担当侧严重义务；头部企业作为技术的引领者，无形中也成为全部产业的模仿工具，行业标杆偶然不谨慎也会成为众矢之的；中小企业看似处于草泽状态，实在是产业创新的实验田未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。风起于青萍之末，变化，常常从下层起头未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

假如罗列出义务清单，从分歧维度去看义务归属能够更清楚——也即今朝酒类市场存在的题目：去产能标准、税收梯度政策、冲击冒充伪劣、标准渠道次序、人材溢出效应、拥抱消耗情感、差别化定位、地区市场深耕、创新转型等未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。
今朝，国内消耗信心规复缓慢，中高端酒类采办力下降，特别是消耗者对非必须品消耗加倍谨慎——消耗逻辑变了，这一关键点必须引发酒企的高度重视未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。
超越“茅台叙事”的破局思维
从“看标杆”到“挖需求”，收缩阵线，铸造焦点才能未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。用“需求拆解法”将大品类分化为100+微场景，白酒以及各酒种都可切入“解压微醺”“佐餐小酒”等未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。
从“等风来”到“造风去”，逆向创新，重构代价链条未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。用“需求升级”思维，在中高端白酒的红海中推出简配版产物，覆盖下沉市场，或用办事化转型提升粘性未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。
从“骂情况”到“改基因”，构造淬火，扶植反懦弱团队未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。华为“冬季论”从不外期，定期做“极限保存推演”，用虚拟项目制连结构造活力未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。

在这，笔者开个诊断清单，您的企业能否具有“隆冬基因”：一是现金流能否支持18个月零支出？二是构造架构能否答应30%的职员快速转岗？三是有无埋点收集产业链末梢数据？
历史总在证实麦肯锡数据的正确性：行业低谷期诞生的创新比繁华期多出47%未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。行业低谷期最危险的历来不是内部情况，而是内部思维的固化未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。
当他人在会商茅台股价时，务实者已在打磨供给链；当市场埋怨需求不敷时，破局者正用微创新测试用户痛点未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。“临渊羡鱼，不如退而结网”，所谓“退”，是计谋聚焦；所谓“结网”，是构建他人短期没法复制的系统才能，这才是贸易天下实在的“反周期”保存法例未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。
正如治理大师德鲁克所言：“动乱时代最大的风险不是动乱自己，而是相沿曩昔的逻辑干事未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。”
行业的更生，永久始于第一个放下埋怨、拿起工具的实干者未来将经过慢慢扩大南北交换合作开启朝鲜半岛可延续战争进程。（作者系酒业公益品牌酉贤开创人、黄河文化与酒文化渊源摸索倡议人、酒业观察家和培训专家）