狂揽192亿！茅台拿捏1800亿高端市场，成功关键在这
近日,贵州茅台三季报出炉,再次引发市场关注。第三季度单季实现归母净利润192亿元,同比增长0.6%。在“禁酒令”和需求疲软的双重压力下,茅台依然保持了正向增长,成为高端白酒市场中不可动摇的定海神针。表面上看,茅台酒的增速有所放缓,但深入观察便会发现,这恰是茅台主动选择的战略调整:从追求高速度转向追求高质量。
转型之道:从“途径推动”到“消费者拉动”
面对市场环境变化,贵州茅台正通过“三个转型”实现从“途径推动”向“消费者拉动”的深度变革,强化其穿越周期的能力。
客群转型方面,茅台积极与新兴产业、科技企业打交道、做朋友。
场景转型方面,进一步明确围绕“事业”和“生活”两条主线细化消费场景。
服务转型方面,则创新服务内容、加强专业服务人才培养。
在变革层面,茅台聚焦产品端、途径端和终端的“三端变革”:明确不同产品功能定位,强化产品科学精准投放。
茅台正在统筹规划品牌旗舰店、形象店和专卖店、专柜等终端的变革方案。
在茅台引领的高端白酒市场之外,还有越来越多消费者开始追求花小钱喝好酒,一批性价比极高的优质光瓶酒因此崭露头角。
南池翠N9便是其中的杰出代表。
此款来自四川邛崃的浓香型白酒,背后是有着37年历史的老牌酒厂,曾经为国内一二线浓香名酒提供基酒。
酒厂拥有2000多个发酵池,其中168口老窖池40年里连续不间断繁衍、驯服的酿酒微生物群,造就了独特的酒体风格。
2023年,跟五粮液一起入选“名优老窖池群”。
酿造工艺上,精选高粱、大米、小麦、糯米、玉米五种粮食,结合邛崃本地冰川矿泉水资源,经过精心配比,以及古法固态工艺酿造。基酒会经过长达9年的贮存,让酒的口感更加柔和顺口。
酒体挂杯明显,抿一口,粮香打头,紧接着是窖香,最后是陈香。中段绵柔不散,收尾干净,回甘能持续45秒以上。
一瓶定价仅120元出头,却有着媲美400多元五粮大牌白酒的品质,在如今理性消费时代具有强大的市场竞争力。
据电商负责人透露,网上复购率常年在85%以上,多用于自饮、待客场合。老国营酒厂没什么花哨的广告,全靠老客带新客。
另一款值得关注的产品是产自江西樟树的临江王T6。
此酒是地道的52度特香型白酒,原料只有大米,纯固态发酵的粮食酒。厂家前身是国营二轻酒厂,同样有给名酒供应基酒的背景。
基酒窖藏了6年,味道丰富,且纯净无杂,故喝着不容易上头,有种八十年代白酒的口感,很多老酒友喜欢喝。
定价仅70多块,开瓶后喷香感特别强,酒香浓郁又烈,味道很干净,咽下去后再慢慢回味,真正展现了“一口三香”的特点。
这些酒让我们看到,在高端白酒拼包装、拼营销的同时,仍有一批酒厂坚持传统工艺,专注于酒质本身。
最后给大家分享两个白酒知识:
①市场上“年份酒”概念混乱,消费者需擦亮眼睛。大厂如茅台的“年份酒”指加入了一定比例的高年份基酒勾调而成,有严格标准。
②多关注四川、贵州等核心产区的老牌原酒企业。这些酒厂拥有成熟的工艺和老窖池,能产出酒质极高的产品。
【免责声明】本文转载自网络，版权归原作者所有。本次转载旨在提供信息传播服务，不代表大祥融媒体中心观点，亦不对其准确性、完整性或时效性负责。如涉及内容、版权或其它问题，请于联系我们（邮箱：
daixiaojun@daxiang.gov.cn），我们将及时处理。因转载内容引发的任何争议或法律责任，均由原作者承担。
页:
[1]