核炸新政！茅台董事长：将3172飞天下调至1499元，直供1000家专营
10月30日，贵州茅台迎来重大人事调整，陈华正式出任茅台集团董事长，原董事长张德芹不再担任相关职务。在履新后的首次内部会议上，陈华明确表态：“1499元的茅台，必须回归寻常百姓家，让工薪阶层也能买得起、喝得到。”
前任茅台董事长张德芹 辞职谢幕仪式
短短一句话，迅速引爆白酒行业关注。随后，茅台集团发布“直营千店新政”「链接」，计划在全国加速构建直营网络，以1499元直供价配合阶梯扶持机制，彻底打破以往层层加价的老渠道体系。这场变革，也被业内视为——“茅台十年来最彻底的价格革命”。
一、直营门槛大幅降低：从650万到50万起「链接」过去加盟茅台直营体系需投入650万元以上，令多数中小投资者望而却步。陈华上任后的首项改革，便是大幅调低准入门槛——直营加盟起点降至50万元起。
全新的阶梯准入机制如下：
县级 / 小型企业：投资50万元起，店铺面积不小于80㎡，每月享受120–360箱1499元飞天茅台配额；地级 / 中型企业：投资100万元起，面积120㎡以上，每月配额420–600箱；省会 / 大型企业：投资200万元起，面积150㎡以上，每月配额600–1300箱，并拥有系列酒优先供货权。为加速网络覆盖，茅台同步推出三大扶持政策：
装修补贴最高80万元，统一SI形象与物料输出；酒厂直供体系，无中间环节加价；品牌运营支持，总部派驻团队指导运营、组织品鉴与培训。
二、1499元配额冲击市场，高价体系松动「链接」飞天茅台市场价一度被黄牛推高至3300–3600元，普通消费者几乎无法以官方价购得。
但随着直营配额持续放量，高价格局正迅速瓦解。据“茅台行情”平台数据，10月29日全国飞天散瓶回收价已跌破1900元。“九月时溢价还在1700元左右，如今已收缩至约1000元。”
业内分析指出，陈华通过扩大直营渠道，直接压缩了黄牛的生存空间。1499元官方价正重新夺回市场话语权。
三、打破价格双轨制，新政精准发力「链接」长期以来，茅台实行“1499元指导价+市场流通价”双轨机制。这一模式虽维持了品牌稀缺性，但也带来诸多问题：
部分经销商违规转售配额，层层加价；黄牛囤货炒作，扰乱价格秩序；消费者难以买到原价酒，信任受损。陈华上任后迅速提出“去双轨、强直营、稳供价”三步策略。通过直营体系，茅台重新掌控价格、配额与流向三大关键，从“被动控价”转向“主动调控”，使价格回归真实消费需求。“茅台的价格，不该由黄牛决定。” 陈华这一表态，也被视为茅台改革的坚定宣言。
四、三类企业将成直营新政优先受益者「链接」与以往偏重大型渠道商不同，本轮直营计划特别向三类实体企业倾斜，让更多真实用酒需求直接对接官方配额。
优先扶持的三类企业包括：
高频商务型企业：如地产、金融、制造、汽车、矿产等行业，客户接待与礼赠场景多。通过直营渠道采购1499元飞天，年采购成本可降30%–40%「链接」；福利型与文化型企业：将茅台作为员工福利或企业礼品，直供价使预算更可控；区域品牌合作型企业：具备本地渠道资源的酒企、文旅集团、会展机构等，可凭门店与资质申请直营授权。
这一机制让“真正用酒的企业”享受到价格红利。数据显示，新政首周已有超2300家企业通过直营审核「链接」，覆盖地产、工程、科技、金融、外贸等多个领域。
分析认为，这不仅是一次渠道升级，更是茅台将价格红利“返还实体”的关键一步。从张德芹时期的渠道筑基，到陈华推动直营稳市，茅台正完成从“被动控价”到“主动掌舵”的战略转变。
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