高端白酒降数百元！双节茅台动销增20%，经销商却销量腰斩
9月28号我去深圳Olé超市晃悠，一眼就看见白酒区的礼盒都系着红蝴蝶结，看着挺喜庆的，可站在货架前挑的人没几个。这跟我印象里双节前“囤酒潮”完全不一样，后来跟河南经销商老赵聊，他说2022年中秋光茅台就卖了500多件，今年同期才卖100件出头。
说实话，经销商这话比啥数据都实在，他们天天守着终端，市场冷不冷他们最有体会。
山东济宁的刘满更直接，说他负责的县城，今年白酒销量比去年少了快一半，流通渠道的商家都不敢囤货。
本来想是不是就河南、山东这样，结果看方正证券的调研才知道，江苏、河南、安徽这几个白酒主销区都差不多，节前备货启动得晚，商户拿货积极性低，也就婚宴、喜宴这些刚需撑着场面。
中信证券还说，今年双节整体动销可能比去年差不少，三季度算是行业最难的时候了。
不过也不是全没好消息，头部酒企还是有点韧性。
贵州茅台说9月终端动销环比翻了倍，同比也涨了两成多；老白干酒那边也说，9月出库和回款比7、8月好不少。
如此看来，就算大环境冷，头部的底子还在，多少能给行业提提气。
酒企急了：五粮液撒5000万大奖，茅台1935绑电影节市场一冷，酒企就开始想办法了，高端酒企先从品牌下手，茅台1935今年动作挺多，先是赞助了“湾区升明月”大湾区电影音乐会，后来又跟厦门电影节合作，成了金鸡百花电影节的合作伙伴。
老实讲，高端酒玩文化IP这招挺聪明，不是硬推产品，而是靠这些活动稳住品牌调性，毕竟买高端酒的人，也看重这点。
五粮液更直接，除了第三次上央视中秋晚会，还拿出超5000万搞“和美好礼”，连大奖都是1.5L的生肖造型酒。
这力度比往年大不少，明显是想靠节日氛围和福利拉近距离，跟高端酒企不一样，中小酒企更看重“开瓶动销”。
水井坊9月19号就联合微信搞了“聚福节”，买酒扫码就能拿福卡换礼品，还能转赠亲友，关键是100%中奖，到9月下旬就有20万人参与了。
汾酒也搞扫码活动，从9月初到10月中，开瓶能拿红包，分享给微信好友还能抽祝福红包，覆盖的都是青花汾酒、老白汾酒这些主力产品。
古井贡酒则盯着电商，天猫中秋大促时，老瓷贡还拿了热卖榜第一，200-500元档也排第三，直接带火了光瓶酒囤货。
并非明智之举的是，要是只靠线下，现在还真难触达这么多消费者，中小酒企抓数字化算是找对了方向。
飞天茅台降了！山姆、Olé都在喊“来买”酒企忙着营销，渠道这边就直接打价格战了。
我去深圳蛇口Olé超市看，53度飞天茅台降得挺明显，2025年款从2999元降到2599元，2023年款更狠，从3699元降到2999元。
古井贡酒有满减，家大业大的酱酒也降了一百多，买12瓶还能再便宜点；洋河梦之蓝M6+最低到688元，52度的直接从918元降到718元。
山姆会员店也没闲着，深圳前海店的茅台珍藏475ml立减100元，礼宾500ml减200元，2024年款飞天从7月底的2299元降到2199元。
更有意思的是洋河梦之蓝M6礼盒，双支装1099元还送两个酒杯，我查了下天猫官方旗舰店卖1500元，天猫超市也得1240元，关键还说是中秋限量，卖完就没。
不过山姆把茅台1935摆出来试饮，喝的人却没几个，看来就算降价，大家还是有点犹豫。
线上平台更卷，美团闪购搞“名酒七折起”，两瓶飞天从3998元降到3598元，单瓶合1799元。
拼多多直接上百亿补贴，两瓶飞天万人团3380元，补贴了845元，还承诺买贵双倍赔、降价补差。
毫无疑问，线上这么杀价，线下渠道只能跟着降，不然消费者都跑线上了。
批发市场也受影响，“今日酒价”公众号说，9月整月，2025款飞天原箱批价跌了50元到1780元，散瓶跌了45元到1760元。
商家现在更谨慎，刘满说他们那的经销商都不囤货了，改成“随销随进”，怕货压手里。
老白干酒管理层也承认，以前经销商节前会大量备货，现在不敢了。
机构倒是比商家乐观，国海证券说行业最差的阶段可能过了，华创证券也说酒企不硬压货了，还放缓了回款要求，经销商现金流反而比以前好。
但说实话，现金流好是一回事，销量没起来，商家心里还是没底。
总的来说，今年双节白酒市场就是“一半冷一半暖”。
婚宴这些刚需撑着底，头部酒企动销回暖给了点希望，酒企靠文化营销、扫码活动拉人气，渠道靠降价抢消费者。
但商务礼赠、高端聚饮这些场景没恢复，商家还在观望。
对咱们消费者来说，现在买酒确实划算，能省不少钱；对行业来说，能不能真的走出低谷，还得看后面消费能不能跟上。
搞不清的是，明年双节会不会好点？怕是得等大家消费信心真的回来才知道。
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